Cold Emailing : Le Framework "Problem-Agitation-Solution"
Oubliez les séquences automatiques impersonnelles. En 2024, pour percer le bruit, vous devez toucher une corde sensible dès la première ligne. Voici notre méthode testée sur 100k+ emails.
Pourquoi 98% des Cold Emails finissent à la poubelle ?
La plupart des commerciaux parlent d'eux-mêmes : "Nous sommes une agence leader de...", "Nous avons une nouvelle solution pour...".
Le prospect s'en fiche.
Le prospect ne se soucie que d'une chose : Lui-même et ses problèmes.
La Règle d'Or
Si vous utilisez "Je" ou "Nous" plus de fois que "Vous" dans votre email, réécrivez-le.
Le Framework P.A.S.
Ce framework de copywriting classique est mortellement efficace pour le B2B :
- PProblem (Problème)Identifiez une douleur spécifique que votre prospect ressent probablement.
- AAgitation (Agitation)Appuyez sur la douleur. Quelles sont les conséquences si ce problème n'est pas réglé ?
- SSolution (Solution)Présentez votre offre non pas comme un produit, mais comme le soulagement immédiat de cette douleur.
Exemple Concret (Target: VP Sales)
// Subject: Question sur votre quota Q4
Bonjour [First Name],
// Problem
Je vois que vous recrutez 3 SDRs à Paris. C'est souvent le signe que le pipeline doit grossir vite.
// Agitation
Le challenge, c'est que l'onboarding prend 3 mois. Si ces SDRs ne sont pas opérationnels avant Novembre, le quota de Q4 est déjà en danger.
// Solution
OptimusLead fournit des SDRs "Plug & Play" qui génèrent des meetings dès le Jour 1, pour combler le gap pendant que vous formez votre équipe interne.
Est-ce que ça vaut le coup d'en discuter 5 min mardi ?
Passez à l'action
N'essayez pas de vendre le mariage (le contrat) au premier rendez-vous (l'email). Vendez simplement la curiosité.
Écrit par Guillaume Berrehouc
Foncdateur d'OptimusLead. J'aide les entreprises B2B à construire des machines de vente prédictibles.